Løsningsselger Sikkerhet

Om rollen

Som løsningsselger sikkerhet får du en sentral rolle i å videreutvikle Ateas posisjon som strategisk sikkerhetspartner. Du kombinerer kommersiell teft med god teknologiforståelse, og evner å omsette kundens risikobilde, modenhet og forretningsmål til relevante og helhetlige sikkerhetsløsninger.

Du jobber tett med AM/KAM, løsningsarkitekter, sikkerhetskonsulenter, Atea Managed Services og strategiske teknologipartnere. Rollen innebærer å drive strukturerte salgsprosesser fra tidlig dialog til signert avtale, samtidig som du er en trygg rådgiver for kunder som ønsker bedre oversikt, økt sikkerhetsmodenhet og langsiktig verdi.

Arbeidssted: Et av kontorene til Atea i region sør – fortrinnsvis Kristiansand, Drammen, Arendal, Kongsberg eller Sandefjord. 

Ansvar og arbeidsoppgaver

Som løsningsselger sikkerhet har du ansvar for å drive og utvikle Ateas sikkerhetssalg i tett samarbeid med kunder, salg og fagmiljøer. Dine viktigste arbeidsoppgaver er å:

• Eie og drive komplette salgsprosesser innen sikkerhet – fra behovsavklaring og rådgivning til tilbud, forhandling og signert avtale
• Forstå kundens virksomhet, risikobilde, modenhet og regulatoriske krav, og omsette dette til verdiskapende sikkerhetsløsninger
• Utvikle og presentere tydelige verdiforslag som kobler sikkerhetstiltak til kundens forretningsmål og prioriteringer
• Jobbe proaktivt med prioriterte kunder sammen med AM/KAM, inkludert kundeplaner, pipeline, anbud og strategiske sikkerhetsinitiativer
• Identifisere og utvikle muligheter for mer- og kryssalg innen sikkerhet, konsulenttjenester, Atea Managed Services, software og partnerløsninger
• Samarbeide tett med konsulenter, arkitekter, leveranseapparat og partnere for å sikre realistiske, lønnsomme og leverbare løsninger
• Sikre struktur og fremdrift i CRM, pipeline og kundeplaner, samt utnytte relevante partnerprogrammer, funding og insentiver
• Følge utviklingen i trusselbildet, regulatoriske krav og sikkerhetsteknologi, og bruke dette aktivt i kundedialog og rådgivning

Relevante fagområder

Rollen krever ikke spisskompetanse på alle tekniske områder, men forutsetter god forståelse av IT-sikkerhet kombinert med evne til verdisalg, rådgivning og å koble på riktig fagkompetanse. Relevante fagområder inkluderer blant annet:

• Sikkerhetsstrategi, risikostyring og modenhetsanalyser
• Governance, Risk & Compliance, NSMs grunnprinsipper, NIS2 og digitalsikkerhetsloven
• Identitet og tilgangsstyring (IAM, MFA, PAM/PIM, Zero Trust)
• Microsoft Security (Defender, Sentinel, Purview, Entra ID) og sikkerhet i Azure
• Nettverks-, infrastruktur- og endepunktsikkerhet
• SOC, SIEM/SOAR, MDR/MXDR, overvåking, deteksjon og hendelseshåndtering
• Sårbarhetshåndtering, beredskap, backup/restore og kontinuitet
• Databeskyttelse, klassifisering, DLP og informasjonssikkerhet

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som kombinerer kommersiell drivkraft med troverdig sikkerhetsforståelse. Du trenger ikke være den dypeste teknikeren i rommet, men du forstår helheten godt nok til å stille gode spørsmål, se sammenhenger, skape tillit og involvere riktige fagressurser til riktig tid.

Du trives i skjæringspunktet mellom kunde, teknologi, salg og leveranse, og motiveres av å bygge langsiktige kundeforhold der Atea skaper reell verdi over tid.

Ønsket erfaring og kompetanse

Must have

Dette er kompetanse vi mener er nødvendig for å lykkes i rollen fra start:

• Erfaring fra løsningssalg, rådgivning, presales eller forretningsutvikling innen IT‑ eller cybersikkerhet
• God forståelse for moderne sikkerhetsutfordringer og hvordan virksomheter kan redusere risiko gjennom teknologi, prosess og kompetanse
• Erfaring med komplekse salgsprosesser, anbud eller større tilbud i offentlig og/eller privat sektor
• Evne til å jobbe strukturert med pipeline, kundeplaner, CRM og flere parallelle salgsprosesser
• God formidlingsevne i dialog med IT‑ledere, sikkerhetsansvarlige og forretningsledelse
• Gode muntlige og skriftlige ferdigheter på norsk og engelsk
• Mulighet for sikkerhetsklarering ved behov

Nice to have

Dette er kompetanse som er meritterende og som kan utvikles i rollen:

• Kommersiell forståelse for margin, tjenestesalg, livssyklus, rammeavtaler og partnerprogrammer
• Erfaring med samarbeid på tvers av tekniske fagmiljøer, leveranseapparat og strategiske teknologipartnere
• Erfaring med ett eller flere sikkerhetsområder som GRC, IAM, SOC/MDR, Microsoft Security eller skybaserte sikkerhetsløsninger
• Kjennskap til regulatoriske rammeverk som NSMs grunnprinsipper, NIS2 og digitalsikkerhetsloven
• Erfaring med bruk av partnerprogrammer, funding og insentiver i salgsprosesser

 Personlige egenskaper

For å lykkes i rollen er du kundeorientert og opptatt av å forstå kundens situasjon, behov og beslutningsprosesser. Du tar initiativ, jobber proaktivt og ser muligheter der andre ser kompleksitet.

Du er strukturert og målrettet, og evner å skape fremdrift i flere parallelle prosesser samtidig. Samtidig har du en tydelig kommersiell forståelse og balanserer kundeverdi med lønnsomhet og langsiktige relasjoner.

Du trives med samarbeid og bygger sterke relasjoner på tvers av fagmiljøer, leveranseapparat og partnere. Du kommuniserer klart og tillitvekkende, og har evne til å gjøre komplekse sikkerhetstemaer forståelige for både tekniske og forretningsmessige beslutningstakere. Nysgjerrighet og vilje til å holde deg faglig oppdatert er en naturlig del av måten du jobber på.

Hva tilbyr vi?

Hos Atea får du mer enn en rolle – du blir en del av et sterkt og inkluderende fagmiljø:

• En sentral rolle i et viktig og voksende satsingsområde i Atea
• Et sterkt fagmiljø innen sikkerhet, cloud, software, infrastruktur, drift og rådgivning
• Tett samarbeid med ledende teknologipartnere som Microsoft, Cisco, Fortinet og andre sikkerhetsleverandører
• Tilgang til en bred portefølje av sikkerhetstjenester, konsulentkompetanse, operative tjenester og partnerløsninger
• Gode muligheter for faglig og kommersiell utvikling gjennom sertifiseringer, partnerprogrammer og kundeprosjekter

Om Atea - Styrken ligger i helheten

Sammen med våre kunder og partnere bygger vi Norge med IT. Vi tilbyr helhetlige IT-løsninger som dekker hele verdikjeden, fra innsikt, rådgivning og utvikling til levering, drift og videreutvikling. Med spisskompetanse innen IT, tett samarbeid på tvers av fagmiljører, hjelper vi virksomheter å skape varig verdi. Sammen utvikler vi løsninger som styrker samfunnet i dag – og som neste generasjon kan være stolt av.

Hvorfor jobbe hos oss?

Hos oss får du jobbe med teknologi som gjør en reell forskjell i samfunnet. Du vil jobbe med den mest spennende og nyskapende teknologien på markedet. Det vil si at Atea er først ut med å få opplæring, sertifiseringer og tilgang til de mest ettertraktede produktene og tjenestene.

Dette er en rolle for deg som ønsker mer enn bare neste prosjekt.

Hos oss får du:

• Lokal tilstedeværelse med global rekkevidde
• Jobbe med de største teknologiselskapene i verden
• Strukturert faglig og personlig oppfølging
• En tydelig og etablert karrierestige med konkrete krav og mål på hvert nivå
• Aktiv støtte for å utvikle deg videre både teknisk og som konsulent
• Mulighet til å bidra på prosjekter over hele Norge og ved riktig kompetanse også internasjonalt
• Et miljø som verdsetter kreativitet, nysgjerrighet og evnen til å skape smarte løsninger for kundene
• Stor påvirkning på egen arbeidshverdag, rolle og leveranser med tillit og ansvar fra dag én
• Varierte og samfunnsviktige oppdrag i både offentlig og privat sektor
• Et aktivt sosialt og fagsosialt miljø: nasjonale samlinger, Technocamp drevet av konsulenter, Aktivitea‑grupper (løp, toppturer, padel m.m.) og gode velferdsordninger som DNT-hytter og aksjeprogram

Vi tror at folk som kjenner hverandre jobber bedre sammen!

Bli en del av oss

I Atea tror vi på mennesket, og kraften i at teknologi sammen med menensker kan skape en bedre fremtid. Vi er stolte av å være kåret til et av verdens mest bærekraftige IT-selskaper. Vi jobber for å gjøre samfunnet og bransjen bedre hver eneste dag.

Vi tror at folk som kjenner hverandre jobber bedre sammen. Derfor skaper vi arenaer for læring og samhold, med alt fra hytteturer og idrettsaktiviteter til faglige konferanser. Arbeidsdagen hos oss er en fin blanding av utfordrende oppgaver, latter og en genuin interesse for å finne de beste løsningene for kundene våre.

Vår visjon er å være The Place to Be – et sted der ansatte, partnere og kunder trives og vokser.

Høres dette ut som en spennende mulighet?

Send oss en søknad! Har du spørsmål om stillingen? Ta kontakt med ansettende leder Terje Sollesnes Andreassen på e-post Terje.Andreassen@atea.no eller telefon +47 92258769.