Løsningsselger Software & Cloud

Vil du være med å skape verdi for kundene gjennom Azure, generativ AI og helhetlige cloud-løsninger for å bygge Norge med IT? I Atea region sør ser vi etter en løsningsselger som liker å gjøre teknologi relevant, og som trives når kunden lykkes.

Rollen og arbeidshverdagen

Atea Region Sør er en proaktiv gjeng som jobber tverrfaglig og er opptatt av å synliggjøre verdi for kunden gjennom kompetanse på tvers av fagområder. Hos oss blir du involvert tidlig i salgsprosessen og får en sentral rolle i å forme hvilke løsninger som presenteres og velges. Du vil fungere som en faglig nøkkelressurs innen Azure og AI, samtidig som du får ansvar for egne kunder og jobber tett med kundeansvarlige, andre løsningsselgere og konsulenter for å skape gode, helhetlige kundeløsninger.

Vi ønsker å jobbe proaktivt med våre største kunder, slik at vi kan være en rådgiver og reisepartner de kan stole på over tid. I denne rollen må du evne å sette deg inn i kundens behov, koble forretningsmål til riktig kombinasjon av tjenester på tvers av software, cloud og sikkerhet, og omsette dette til konkrete løsningsforslag og veikart som gir effekt.

Rollen er todelt og gir deg både faglig påvirkning og kommersielt ansvar. Du blir en nøkkelressurs i løsningssalgsmiljøet innen Azure og AI, og skal bidra med innsikt, idéutvikling og posisjonering i kundedialoger og presalesløp. Samtidig vil du ha ansvar for egne nøkkelkunder, hvor du bygger tillit, identifiserer muligheter og bidrar til langsiktig kundeutvikling.

Arbeidssted: Et av kontorene til Atea i region sør – fortrinnsvis Kristiansand, Drammen, Arendal, Kongsberg eller Sandefjord. 

Arbeidsoppgaver

I rollen vil du blant annet:

• være faglig nøkkelressurs innen Azure, cloud og generativ AI i løsningssalgsmiljøet
• drive rådgivende og verdidrevne kundedialoger med fokus på behov, effekt og gevinstrealisering
• identifisere muligheter hos eksisterende og nye kunder, og omsette disse til konkrete løsningsforslag og veikart
• bidra til vekst i omsetning og margin innenfor fagområdet
• støtte kundeansvarlige, løsningsselgere og konsulenter med innsikt, idéutvikling og posisjonering
• koble forretningsmål til riktig kombinasjon av tjenester på tvers av software, cloud og sikkerhet
• gjennomføre kundemøter og bidra i tilbuds- og anbudsprosesser, inkludert workshops, scope og kommersielle løp
• aktivt søke samspill med Ateas øvrige organisasjon og våre viktigste partnere rundt teknologi, kompetanse og kundeaktivitet
• bygge og dele kompetanse internt, slik at vi sammen blir mer relevante og treffsikre for kundene våre
• ha god oversikt over markedstrender, teknologiutvikling og konkurransesituasjon

Kvalifikasjoner

Absolutte krav (must have):

• erfaring fra løsningssalg, rådgivende salg eller kundeutvikling innen IT/teknologi
• god innsikt i Azure og forståelse for hvordan skyteknologi skaper verdi i virksomheter
• god forståelse for AI-landskapet, særlig generativ AI og agenter, og evne til å gjøre dette forståelig og relevant for kunder
• god forretningsforståelse og evne til å se sammenhengen mellom teknologi, behov og effekt 
• trygghet i kundedialog og evne til å samarbeide godt på tvers av fagmiljøer 
• god struktur, gjennomføringsevne og evne til å drive prosesser fremover
• god skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk

Ønskede kvalifikasjoner (nice to have):

• erfaring med nøkkelkunder og langsiktig kundeutvikling
• erfaring med workshop-fasilitering og rådgivende salgsmetodikk 
• kjennskap til sikkerhetsperspektiver knyttet til cloud og AI, som styring, risiko og compliance
• erfaring fra tverrfaglige leveranser innen cloud, sikkerhet, applikasjon og data/AI
• solid erfaring med salg av IT-infrastruktur eller tilgrensende løsningsområder

Personlige egenskaper for å lykkes i rollen

Du trives når du får kombinere teknologi og forretning, og når du kan oversette muligheter til løsninger som gir reell verdi. Du er nysgjerrig, selvgående og komfortabel med å ta initiativ overfor kunder og kolleger. Samtidig er du en god lagspiller som liker å spille andre gode og samarbeide for å nå felles mål. Du bygger tillit ved å være tydelig, ærlig, strukturert og løsningsorientert.

Om Atea - Styrken ligger i helheten

Sammen med våre kunder og partnere bygger vi Norge med IT. Vi tilbyr helhetlige IT-løsninger som dekker hele verdikjeden, fra innsikt, rådgivning og utvikling til levering, drift og videreutvikling. Med spisskompetanse innen IT, tett samarbeid på tvers av fagmiljører, hjelper vi virksomheter å skape varig verdi. Sammen utvikler vi løsninger som styrker samfunnet i dag – og som neste generasjon kan være stolt av.

Hvorfor jobbe hos oss?

Hos oss får du jobbe med teknologi som gjør en reell forskjell i samfunnet. Du vil jobbe med den mest spennende og nyskapende teknologien på markedet. Det vil si at Atea er først ut med å få opplæring, sertifiseringer og tilgang til de mest ettertraktede produktene og tjenestene.

Dette er en rolle for deg som ønsker mer enn bare neste prosjekt.

Hos oss får du:

• Lokal tilstedeværelse med global rekkevidde
• Jobbe med de største teknologiselskapene i verden
• Strukturert faglig og personlig oppfølging
• En tydelig og etablert karrierestige med konkrete krav og mål på hvert nivå
• Aktiv støtte for å utvikle deg videre både teknisk og som konsulent
• Mulighet til å bidra på prosjekter over hele Norge og ved riktig kompetanse også internasjonalt
• Et miljø som verdsetter kreativitet, nysgjerrighet og evnen til å skape smarte løsninger for kundene
• Stor påvirkning på egen arbeidshverdag, rolle og leveranser med tillit og ansvar fra dag én
• Varierte og samfunnsviktige oppdrag i både offentlig og privat sektor
• Et aktivt sosialt og fagsosialt miljø: nasjonale samlinger, Technocamp drevet av konsulenter, Aktivitea‑grupper (løp, toppturer, padel m.m.) og gode velferdsordninger som DNT-hytter og aksjeprogram

Vi tror at folk som kjenner hverandre jobber bedre sammen!

Bli en del av oss

I Atea tror vi på mennesket, og kraften i at teknologi sammen med menensker kan skape en bedre fremtid. Vi er stolte av å være kåret til et av verdens mest bærekraftige IT-selskaper. Vi jobber for å gjøre samfunnet og bransjen bedre hver eneste dag.

Vi tror at folk som kjenner hverandre jobber bedre sammen. Derfor skaper vi arenaer for læring og samhold, med alt fra hytteturer og idrettsaktiviteter til faglige konferanser. Arbeidsdagen hos oss er en fin blanding av utfordrende oppgaver, latter og en genuin interesse for å finne de beste løsningene for kundene våre.

Vår visjon er å være The Place to Be – et sted der ansatte, partnere og kunder trives og vokser.

Høres dette ut som en spennende mulighet?

Send oss en søknad! Har du spørsmål om stillingen? Ta kontakt med ansettende leder Terje Sollesnes Andreassen på e-post Terje.Andreassen@atea.no eller telefon +47 92258769